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                        面对周边的竞争对手,优秀的儿童游乐园运营者应该这么做!

                        2018-11-03 00:00:00    来源:18739935650    点击:3467    喜欢:0

                        游乐行业是一个朝阳行业,受到很多投资者的追捧,自然也会出现很多的同行竞争者;随着二胎政策的开放,儿童乐园更是犹如雨后春笋般越开越多。面对如此激烈的竞争,儿童乐园自控飞机,转马,迷你穿梭,太空穿梭,星际探险,碰碰车,水上乐园,充气城堡,滑梯,飞椅,飘车,鲤鱼跳龙门,海洋磨盘,小摆锤,喷球车,迪斯科转盘, 斗牛设备,水路战车,蹦极,激战鲨鱼岛经营者该如何与周边的竞争对手竞争,让自己脱颖而出呢?

                        一、联营成为协作伙伴联系

                        当儿童乐园周边(同一购物中心或间隔儿童乐园不远处)出现同行竞争对手时,可利用儿童乐园与竞争目标的差异性与之联营协作,起到协作双赢的效果。

                        例如,单一的儿童乐园与综合性的儿童乐园比较,综合性儿童乐园的优势是设备多样,可让孩子取得多种新鲜玩乐体会感,可是这样的儿童乐园无法像系统化的儿童工作体验乐园那样满意孩子的体验多种工作的优势。因而,我们可以与相关游乐运营者联营也可与其他类型商家联营洽谈:相互宣扬,资源共享。例如,双方可交换体验劵,客户来办卡消费时送联营商家优惠券,体验卷等等。

                        二、主动出击,突出优势

                        假如真的完成不了联营或者因其他要素未能划分为联营目标的情况下,那么运营者则要懂得直面竞赛,主动出击,想方设法在保证盈余的运营状态下与之“抢”客户!

                        1、不要硬碰硬的打价格战,就算是要打价格战,也要错开正面竞赛,例如:对手天天7折,运营者能够天天有特价如原价600的半年卡,现价350元;办季卡一张则送乐园体会券3张;每月开设免费体会日,2小时全场免费玩?!?/span>


                        2、多做优惠活动、举行亲子活动等,尽量和顾客树立友好的友情联系。通过“专业交心的人性化服务、优惠的促销、温馨欢乐的亲子活动”来安稳顾客群,撮合人心,让更多的家长愿意带孩子来玩,并保证必定的会员卡出售。


                        3、不管室内儿童乐园的设备怎么丰厚多样,也满意不了一切小朋友的喜爱,因而,运营者能够考虑开设一些设备之外的项目,在层次、理念、着重点上和竞赛对手错开,做到人有我优,人无我有。例如:其他儿童乐园并没有开设早教课,而你的儿童乐园有,这就是优势!

                        三、积分消费,增加回头客

                        积分消费是指通过虚拟积分来替代纸币的形式进行购物和消费的一种消费模式,积分消费通?;岣颜叽春艽蟪潭鹊挠呕?,给消费者带来很好的消费体验。也可以增加消费者黏性,对乐园也是一种很好的营销手段。

                        乐园需要根据当地的消费水平去做消费方案,常见的是月卡、季卡、年卡,除了能给消费者带来优惠,还可以累计积分兑换礼品,礼品类型通常选用儿童喜爱的玩具或者用品,也可以用积分兑换免费游玩次数。这种新颖的办卡方式,相对来说会更具吸引力,还能将大部分消费者变成回头客。

                        四、连带销售,增加收入

                        连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提高销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!那么在儿童乐园里除了提供小孩玩乐之外还能出售哪些商品呢?最常见的就是饮料或者小吃,孩子经过几十分钟甚至一两个小时的游玩肯定会觉得疲惫,这时候就是需要解渴和充饥的时候。

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